VoCe - KHM, Campus Kruidtuin, Lange Ridderstraat 44, 2800 Mechelen, T. +32 15 369 312, F. +32 15 369 309
Menu:
In de kijker
Academie voor overheidscommunicatie
Academie voor Interne Communicatie
in samenwerking met
[ meer info ]
Benieuwd wat VoCe u in 2010-2011 te bieden heeft? Bekijk dan snel het nieuwe vormingsaanbod onder de rubriek ‘Onze vormingen’.
Voce nieuwsbrief
Wenst u op de hoogte te blijven van ons vormings- en nieuwsaanbod, vul dan hieronder uw e-mailadres in.
Previous issues
User login
Onderhandeltechnieken NIEUW!
Onderhandelen doet u overal: op het werk, thuis en in de winkel. Met uw baas, collega’s, externe partners/organisaties, … In deze vorming leert u hoe u opkomt voor uw eigen belangen zonder daarbij uw relatie met uw onderhandelingspartner in gevaar te brengen.
In deze praktijkgerichte opleiding komen o.a. de volgende aspecten aan bod:
- Het belang van een goede voorbereiding.
- De valkuilen van een onderhandelingsgesprek.
- De fasen van een onderhandelingsgesprek.
- Verschillende vraagtechnieken: herkennen en hanteren.
- Succesvolle onderhandelingsstijlen: afstemming op de situatie.
- Van uiteenlopende standpunten naar een consensus.
- Een win-winstrategie hanteren voor uzelf en uw onderhandelingspartner.
- Een onderhandelingsgesprek op een elegante manier afsluiten.
Of samengevat:
"Victorious warriors win first and then go to war, while defeated warriors go to war first and then seek to win." (Sun Tzu)
Deze vorming is gericht op medewerkers van non-profitorganisaties of overheidsinstellingen die hun onderhandelingsvaardigheden en -systematiek willen vergroten.
Aantal deelnemers: 12 à 15.
Via interactieve ervaringsuitwisseling en gevallenstudies maken we kennis met de basisconcepten van het onderhandelen en bieden we een kader voor een vruchtbare onderhandelingstechniek.
De vorming bouwt niet alleen op theorie maar ook op praktijk. We maken voldoende tijd om verschillende onderhandelingstechnieken in te oefenen aan de hand van cases aangebracht door de deelnemers.